融中财经（ID：thecapital），作者：张叶，编纂：吾人 榆煤基金精准把握企业落地命脉，深度践行“投资+家产+招商”轮回链。振兴处所经济，赋能家产进级。 “最近我们正在推进大量项目，需要分派更多人力和精神处理前期调研与资本招商。”和很多“项目荒”的投资机构不合，榆煤基金总经理秦笙最近倒是有着一些“甜美”的懊恼。 榆煤基金是依托“能源之城”榆林而建议的家产基金。成立五年，从深耕邃密化工家产到聚焦进步制造和村落振兴，走过了一个完整行业小周期。从经管国内规模领先的邃密化工家产基金到不息扩张组织延伸煤炭转化基金、上市后备企业基金、村落振兴基金等多只基金，规模跨过50亿元。五年来，榆煤基金投资愈加成熟果敢，责任愈加重大，却始终死守“振兴处所经济，赋能家产进级”焦点理念。 五年来，基于对榆林家产组织的深度研究和把握，榆煤基金先后投资了乌江化工、泰豪军工、泰和新材、风光股份（301100.SZ）、红宝丽（002165.SZ）、三精科技、有色新材等一系列有关邃密化工新材料、新能源和高端装备等代表性案例。 在招商引资方面，榆煤基金精准出手，以资本带动招商，为榆林本地带来投资跨过50亿元，返投跨过八倍，或许说给榆林处所经济振兴与赋能家产进级阐扬了重要价值。 秦笙告诉记者，“榆煤基金的投资或许概括综合为‘投资+家产+招商’模式，80%的项目投在外埠，再把企业引入榆林本地投资扩产，资本回流榆林且带动本地家产生态的高速成长，从而进一步提拔家产招商吸引力。今朝，榆煤基金以市场化体式支持计谋义务和办事实体经济取得显着成效，指导和带动社会资本合营成长，或许说实现了国有资本引领放高文用。” 今天，榆煤基金作为一家处所性政府基金，把内陆 内地 本地家产搀扶起来做大做强的同时，也在逐步过程新基金等形式，试图将榆林的家产招商经验向外延展复制，一个新的榆煤正在蜕变。 01 招商引资的精髓：Pre-招商 本年1月，榆煤基金完成了对国内醋酸正丙酯领先企业“乌江化工”全资子公司欣晟绿能新材料数万万元的股权投资，同时促成了乌江化工完成股权重组。更惊喜的是，榆煤基金实现了将拟其上市主体变换为欣晟绿能，且成功落地榆林。 “欣晟绿能的落地榆林，有望为榆林地区煤化工成长供给一种新的思路，带动周边食物药品包装、医药原料工业。同时为榆林成长碳达峰、碳中和做出必然进献。”秦笙告诉记者，“或许说这是榆煤基金实现‘投资+家产+招商’的一个完美案例。” 乌江化工不仅是国内最早分娩醋酸正丙酯的企业，照样国内首个打破醋酸正丙酯市场持久依靠进口场面的企业。欣晟绿能的焦点装置“乙烷二氧化碳耦合羰基一体化”更是全球首套直接操纵二氧化碳进行羰基化反映的装置，或许从泉源打通乙烯/合成气、丙醛、丙醇和丙酯的制备。 本年以来，全国上下求商若渴、强力招商，无论政府照样市场化投资机构，纷纷将“招商引资”作为新的KPI，尤其投资人都进展完成返投义务以获得政府的“另眼相待”。 对于大些许企业而言，落地选项并不是独一。以前，一家通俗企业选址主要考查家产、能源、市场、成本、区位、交通、行政效率等要素，可能在临近区域看看就能定下。然而而今，企业甚至或许一天之内收到几十个邀约，地盘、厂房、税收、教育、配资、订单等方方面面综合对比，这也让很多参选的各地政府和园区加剧了PK。 “多少投资机构或者处所政府，为了降低招商风险，甚至提出‘什么时刻买地，什么时刻打款’、‘什么时刻投产，什么时刻给钱’、甚至‘先投产再投资’等常见要求。反过来看，这其实也是对自身投资能力决心不足的显示——不知道在什么时机、什么阶段应该投资。” 在秦笙看来，“一个项目合适的投资时点，不必然能达到政府的落地要求，而比及企业知足落地要求的时刻，却又可能因为企业成长阶段或者估值等外在问题，不再具备投资前提。所以，投资企业和企业落地，这是两个时候节点。两者的难以匹配才是造成落地招商难的关头。” 榆煤基金早期在做招商投资的时刻也曾碰到这类问题。“项目上会必需直面的问题‘什么时刻或许落地’。这对一家处所性投资机构而言长短常疼痛的，在确保投资价值与节制投资风险的底子上，很难拍着胸脯包管本年或来岁必然落地。然则，被动去比及项目落地再去投资，既不吻合最佳投资阶段、又不知足基金投资刻日，同时项目筛选规模极窄。” 为了或许实现精准落地招商的目的，榆煤基金五年来不息索求实践，谜底就是——“Pre-招商”。秦笙注释，“只有当企业真正有了扩产意愿，才会全国考查，榆煤基金要抓的就是这一时机。在扩产之前，让企业更深切的体会榆林本地的家产近况和家产款式。” 正是摸准了企业落地的命脉，截至今朝，榆煤基金所投项目在榆林的落地率跨过70%，这一数据可谓羡煞其他投资机构。 02 “五强标准”，落实招商确定性 本年两会后，“激发民间投资活力”被写入各政府工作申报，“拼经济”成为热词，各地政府和家产园区都在加大马力，统策划划推进招商引资工作。关于若何做到如斯高射中率，秦笙对记者道出了他们的“招商暗码”，以“五强标准”判断“Pre-招商”阶段的招商确定性。 首先，家产强相关。 作为中国著名的能源城市，榆林位于陕西最北部，有着丰富的煤炭资源，自然气、氢气、石油、岩盐资源等十分充盈。2022年榆林市实现地区分娩总值逐年上升，而经济成长的背后，正是家产增进带来的底气。 “我们进展对方企业在采购、市场或者供给等家产链环节上至少一项是与榆林本地家产强相关的。”秦笙对记者说到，“假如当企业落地完成，我们不仅或许把本地相关家产快速采购牵引到企业，落地企业也或许为本地企业牵引更多国表里手艺资源，更好地促进内陆 内地 本地企业成长。这也长短常重要的。” 第二，能源强匹配。榆林本地的煤、电、自然气、氢气、蒸气、合成气等能源相对优裕，然则水资源较为稀缺，榆煤基金寻找项目必然具有“能源强匹配”的特征。以乌江化工为例，榆煤基金投资时正是体会到企业在分娩过程用到的乙烯、醋酸、合成气、蒸气等，与榆林内陆 内地 本地的资源储蓄和家产链有着非常高的契合度，所需能源与原材料扫数或许在园区半径内实现管网送达，且成本代价也响应更具优势。 第三，分娩强负荷。就企业自身而言，假如在一个区域的分娩达到或者将要达到满负荷，无论是手艺立异照样本地政策支持或经营规模等方面，都很难再有新的冲破。这时，企业就有可能追求扩产。 第四，扩产强意愿。“当企业在原分娩地根底满负荷的时刻，假如实际节制人还有更大的成长预期，也是最有意愿去其他地区扩张分娩的时刻，才会情愿去做其他地区的园区考查、家产考查。”秦笙告诉记者，“今朝，榆煤基金所投企业的大大都多半都是已经完全满产，企业自身具备了很强的扩产意愿。” 第五，资金强支撑。榆煤基金所投项目要有很强的“自我造血”能力，不是只能依靠政府投资的亚健康经营。“只有经营性现钱流健康的企业，才能抵御周期下行的风险。” 以榆煤基金投资的乌江化工来看，正是榆煤基金“Pre-招商”的经典案例，现已落户榆林榆横工业园区，占地200余亩，总投资跨过4亿元，主要产品为醋酸正丙酯10万吨/年、正丙醇9万吨/年、丙醛10万吨/年等，贪图采购延伸集团合成气和醋酸，中国石油乙烯等原材料。根据贪图，乌江化工将在榆林搭建国内首个“三丙”行业全家产链分娩基地，焦点装置“乙烷二氧化碳耦合羰基一体化”装置将会是全球首套直接操纵二氧化碳进行羰基化反映的装置，从泉源打通乙烯/合成气、丙醛、丙醇和丙酯的制备。如斯，将来将实现营业收入跨过10亿元/年，利税跨过3亿元/年，发现就业数百人。 据记者体会，今朝榆煤基金对风光股份、三精科技、中德输送等一批项目都已完成了“Pre-招商”的闭环操作，实际落地榆林。此外，泰和新材、泰豪军工、红宝丽等数个项目都在投资“进行中”。 03 赋能快线助力落地，做好家产“搭桥人” 一个项目从接触到抉择落地，过程中仍然面临重重关卡，历经一年半载都是常态。从企业抉择搬迁，项目立项、法度审查、资质审批等层层法度，都给落地带来了不确定性。为了助力企业快速落地投产，环绕已投企业与拟投企业在榆林落地的多元需求，从调研、落地拔擢、投产各个环节，榆煤基金打造了特色的“家产落地赋能快线”。 “家产链配套”赋能快线。榆林近年确定了“12363”煤化工家产高端化成长新计谋，将吸引更多优质高端煤化工项目落地建成，以打造世界一流的高端能源化工基地。榆煤会连络榆林现有家产链类型、现有产品类型以及现有分娩企业，从家产评估、上下流阐明到协助对接榆煤生态圈以及市内甚至全国的家产协同企业。 乌江化工创始人林毓勇就曾默示：“榆煤基金给乌江化工带来最重要的器材，除了资金支持，就是醋酸正丙酯行业上下流赋能的奇异优势。这对企业所处的快速成长阶段而言至关重要。榆煤基金的家产赋能优势也成为乌江化工重要的稀缺型资源”。 “政务办事”赋能快线。除了家产资源的对接之外，政府渠道对接也是企业初到一个生疏城市经常碰到的难题，尤其对于化工企业，需要对接的政府部门非常之多，连络榆煤基金壮大的政府资源布景，或许救助被投企业更快落地。 “园区落地”赋能快线。榆林本地有多家园区，哪个园区最合适？从“家产评估-园区选址-优惠政策-项目立项-地盘选址-能评、环评、安评等-地盘购置/租赁-开工拔擢-投产运营”等企业落地的每个环节，榆