终于有产品，让缺觉的日本用户掏腰包了

日期：2026-02-05 16:37:05 / 人气：7

最近，一款名叫“Nightly：起床、睡眠、アラーム、瞑想”的助眠App，悄悄爬上了日本App Store总榜Top 50、健康健美下载榜榜首。下载量冲榜的同时，其商业化表现也同步爆发——截止1月31日，近30天收入达31.2万美元（约合200万+人民币），其中96%的收入来自日本市场。

这个数据放在全球爆款App中或许不值一提，但对于纯助眠赛道、尤其是向来“难破局”的日本助眠市场而言，已是顶好的成绩。要知道，日本作为全球最缺觉的国家之一，助眠需求看似刚需旺盛，却长期陷入“用户缺觉但不愿为助眠App付费”的困境，而来自韩国的Nightly，作为后来者成功打破僵局，其背后的逻辑，或许能为出海助眠产品提供全新启发。

日本iOS健康健美下载/畅销榜，Nightly分别位列1、3位｜图片来源：点点数据

一、最缺觉的国家，为何助眠App难赚钱？

我们在前几年的选题《睡眠不足干掉了3%的GDP，日本在这条赛道卷起来了》中就曾观察到，日本的睡眠问题早已成为社会性难题，助眠行业本应是一片蓝海。日经TRENDY评选的“2022年最热销产品”Top1，便是具有助眠功能的养乐多1000和有IP加持的Pokémon Sleep——这款自带宝可梦IP的助眠App，在日本近30天的收入高达313万美元，远超同类产品。

但真相是，日本用户的付费意愿，大多集中在IP与熟知品牌上，鲜少有纯助眠App能真正打开他们的钱包。据点点数据显示，全球月流水近百万美元、主打睡眠监测的Sleep Cycle，在日本市场每月仅能入账约5万美元；即便是表现最好的出海助眠App ShutEye，在日本的月流水也不足1万美元。

一边是“睡眠不足”的刚性需求，一边是“助眠App难变现”的行业困境，中间缺失的究竟是什么？Nightly的突围，恰恰找准了这片市场的空白。从数据来看，Nightly近一年全球双端月流水，日本市场占比原本就达67%，而近期更是暴涨至96%以上，成为其绝对的核心市场——这个来自韩国的产品，用一套差异化打法，撬开了日本用户的付费口袋。

Nightly近一年全球双端月流水，日本市场占比67%，近期日本市场流水暴涨，占比已接近96%+｜图片来源：点点数据

二、脑波夹带技术：不遮噪音，只引脑波的差异化路径

打开当下主流的助眠App，不难发现它们的核心逻辑高度一致：提供白噪音、睡前故事等音频，通过遮盖环境噪音、营造舒适氛围，帮助用户放松入睡。但Nightly的创始人Shawny却直言：“我们不是在掩盖噪音，而是在引导大脑状态。”

Nightly的核心竞争力，在于其采用的脑波夹带（Brainwave Entrainment）技术——这是一种基于视听夹带原理的神经生物反馈技术，通过特殊的声音信号刺激中枢神经系统，引导大脑电活动与之同步，进而调节脑波状态，实现助眠效果，这种技术不仅可用于改善睡眠，还能缓解压力、提升专注力，且无已知副作用（仅癫痫患者和光敏者需慎用）。简单来说，就是利用特定频率的声波，引导大脑从清醒状态逐步切换到睡眠状态，而非单纯“掩盖干扰”。

我们都知道，一个完整的睡眠周期约为1.5小时，包含入睡期（S1）、浅睡期（S2）、深睡期（S3）和快速眼动期（REM）四个阶段，每个阶段对应不同类型的脑电波：清醒期对应Beta波段，入睡期对应Alpha波段，浅睡期对应Theta波段，深睡期对应Delta波段｜图片来源：Wilback.com。Nightly采用的单声道节拍（Monaural Beats）技术，通过混合播放特定频率的纯音（例如400Hz和404Hz），利用频率差引导大脑从Beta波（清醒状态）逐步过渡到深睡期对应的Delta波，从而实现高效助眠。笔者亲身测试后发现，这种方法效果颇为明显，即便在上午工作时收听，也会产生明显的困意。

其实，“引导脑波同频”并非Nightly首创。我们之前曾报道过的助眠产品Lumenate，采用的是光脉冲引导脑波的思路，与Nightly核心逻辑一致，但由于其与“睡觉避光”的常识相悖，口碑呈现两极分化。而Nightly选择音频作为载体，无疑更贴合用户的睡眠习惯。

从产品设计来看，Nightly也最大程度降低了用户的使用门槛。由于其核心是播放特定频率的纯音，无需用户花费时间挑选音频，只需遵循“打开App—填写当前状态—躺下听音频”的三步流程即可。不过，由于用户每天的状态不同，每次打开App都需要点选4个问题，涵盖当下心情、生理状态、睡前2小时活动及近期状态等，整体操作依然便捷。值得一提的是，若用户不希望听到声音，还可将App调节为不可听模式——系统会将音频频率调到人耳无法感知的高频，却依然能实现引导脑波的效果。

据创始人Shawny介绍，Nightly背后拥有超过170万个数据集，通过AI分析用户的心理状态、睡前行为和环境数据，为每位用户推荐最适合的音频。只不过，不同音频之间的频率差异极小，人耳难以区分，因此笔者实际收听时，感受不到明显差别。此外，用户睡醒后，Nightly还会生成一份睡眠分析报告，告知用户睡眠质量，并引入“睡眠债”的概念，帮助用户长期监控自身睡眠状况。

但即便技术路径有优势，Nightly依然难逃“两极分化”的口碑。从日本近30天的用户评论来看，Top10关键词中负面关键词占比颇高。正面评论主要集中在“助眠效果好”，但也有部分用户表示，“单声道节拍”不仅没有助眠效果，反而觉得“很吵”。数据显示，脑波夹带技术仅对60%-70%的人有效，对10%-25%的人群完全失效，这也直接导致了评论区的两极分化。再加上其900日元/月（约6美元）、9000日元/年（约60美元）的定价，不少用户表示“性价比不高”“不值这个价”。

当前助眠赛道竞争愈发激烈，已呈现出三大主流趋势：新技术的应用、软硬件结合、设计上减少用户主动选择。Nightly采用音频引导脑波的思路，无疑优于传统白噪音产品，也与日本市面上主打睡眠追踪、提供泛泛建议的助眠App形成了技术差异，但相比能接入多设备、自动分析数据并播放音频的Endel，以及推出硬件提升体验的Lumenate，Nightly在产品竞争力上仍有差距。

三、精准破局：用睡眠焦虑，击中日本年轻人的“心巴”

Nightly能在日本市场实现商业化突破，除了技术路径的差异化，更关键的是其对目标用户的精准洞察——主攻被缺觉困扰、渴望高效睡眠的学生和年轻职场人，用“解决实际问题”的定位，戳中了他们的睡眠焦虑。

从推广素材来看，Nightly的高展示量素材几乎都是图片，采用“买家秀”的形式直观展示使用效果。由于睡眠是高度私人化的感受，且“助眠”在日本市场的用户认知度本就很高，因此Nightly没有过度强调产品设计和助眠原理，而是直接呈现目标人群的身份（年轻学生、职场人）和使用感受，让用户先产生“感同身受”的共鸣，再利用其睡眠焦虑引导下载。

日本的睡眠问题虽普遍，但年轻群体的情况尤为严重。Pokémon Sleep的数据显示，日本国民平均睡眠时间为7小时1分钟，而20-39岁的年轻群体，平均睡眠时间仅为6.3-6.6小时，比全国平均水平低了近半小时。他们大多面临学业、工作的双重压力，熬夜、失眠成为常态，对“高效助眠”的需求远比其他群体更迫切——他们不需要“泛放松”，而是需要能快速入睡、提升睡眠质量的“解决方案”。

这一点，从Nightly的广告投放策略中也能看出。不同于Calm、Shuteye等传统助眠App，主打“平静”“放松”等温和关键词，Nightly的广告词更直接、更戳痛点，比如“查查睡眠债”“摆脱闹钟”，精准贴合日本年轻人“想睡好、不熬夜、不被睡眠问题拖累”的心理，进一步强化了“解决问题”的产品定位。

写在最后：文化共鸣之外，仍需跨越口碑鸿沟

Nightly能在日本市场突围，离不开创始人对本地市场的深刻洞察——其创始人Shawny来自同样极度缺觉的韩国，她本人就是长期受失眠困扰、依赖安眠药的“睡眠困难户”。在研发产品之前，她亲自与120位失眠者深度交流，最终确定了“专注助眠+个性化+切年轻人强需求”的产品路径，这种“自身有痛点，更懂用户痛”的初心，让产品更易击中用户需求。

而文化共鸣，更是Nightly成功的重要推手。Sleep这件事，从来都带有强烈的文化隔阂——Nightly在进军日本市场之前，曾尝试“闯美”，并在多所美国大学举办线下活动，但最终效果平平。而日本与韩国有着相似的社会背景和生活节奏，年轻人面临的压力、睡眠困扰高度相似，这种文化上的亲近性，让Nightly的产品定位和推广策略，更易被日本用户接受，不得不说，选择日本市场作为核心突破口，是Nightly最务实的决策。

但必须承认，Nightly要想在日本市场长期站稳脚跟，还有很长的路要走。从用户差评来看，除了效果两极分化、定价偏高，付费设计不合理、广告不实等问题，也成为影响其口碑的重要因素。助眠赛道本就依赖用户信任，一旦口碑崩塌，再想挽回用户难度极大。

不过，Nightly的突围依然具有重要意义——它证明了日本助眠市场并非“无钱可赚”，纯助眠App只要找对技术路径、精准击中用户痛点、实现文化适配，依然能打破“IP垄断”的僵局。对于更多出海助眠产品而言，Nightly的经验或许能提供一些借鉴：比起堆砌功能、炒作概念，深耕用户需求、做好本地适配、用技术和体验说话，才是在刚需赛道长期立足的关键。

数据来自SimilarWeb、点点数据、Semrush、广大大等三方平台，可能与真实数据存在一定误差，仅供参考。

作者：长运娱乐